ЭРА УМНЫХ ПРОДАЖ на рынке B2B, 2-е изд. переработанное и дополненное

Код товара: 45131

ISBN: 978-5-6047562-1-8

Автор: Кожемяко Антон

Количество страниц: 284

Формат: 60х90 1/16

Стоимость: 526 руб

Книга «Эра умных продаж на рынке B2B» – книга о технологии продаж в профессиональном секторе. На страницах книги автор предпринял попытку описать систему профессиональных продаж как последовательность технологических операций, освоив которые менеджеры по продажам добьются высоких результатов в своей деятельности. В предлагаемой технологии автор использует наработки российских и зарубежных исследователей и добавляет к ним целый ряд инструментов, являющихся авторской разработкой. В результате работы с книгой читатель получит систему, полностью адаптированную к реалиям сегодняшнего дня. Издание может использоваться
в качестве пособия при обучении сложным продажам. Книга предназначена для менеджеров по продажам, коммерческих представителей технических компаний, руководителей отделов продаж и коммерческих директоров, а также будет крайне полезна для руководителей инновационных компаний.

Об авторе
Разработчик методологии продаж сложных товаров и услуг, консультант. Работает в основном с компаниями промышленного сектора – промышленное производство, системная интеграция, проектирование, дистрибьюция товаров промышленного назначения, сложные, в том числе, проектные, услуги. Специалист ТРИЗ. Один из ведущих в мире экспертов применяющий ТРИЗ для решения бизнес-задач и задач организационно-управленческой сферы.
Директор Международной ассоциации ТРИЗ по развитию направления ТРИЗ для Бизнеса и Менеджмента (МАТРИЗ), США.
Член правления Международной ассоциации бизнес-ТРИЗ (IBTA, Нидерланды).